La définition la plus courante d’un influenceur est « une personne qui utilise son influence sur les médias sociaux pour orienter les décisions d’achat et de consommation de ses followers sur les médias sociaux. » On peut en conclure qu’à partir du moment où un créateur de contenu commence à nouer des partenariats, il a officiellement intégré les rangs de l’élite des influenceurs. Cela contribue à légitimer sa présence sur les médias sociaux, lui donnant ainsi plus de crédibilité. Pour obtenir des partenariats avec des marques, cependant, vous vous demandez peut-être comment percer.
Lorsqu’elles recherchent un influenceur pour les aider à promouvoir leurs produits ou services, la plupart des marques prêtent attention aux caractéristiques suivantes :
- L’importance de l‘influenceur par rapport à son domaine et à son public ;
- Le calibre de la proposition de contenu du leader d’opinion ;
- Ses chiffres, notamment son taux de participation, parlent d’eux-mêmes ;
- Son authenticité ;
- Et c’est précisément ce que nous allons décrypter dans la suite de cet article ;
- Trouver un partenaire commercial compatible sur un marché étroit.
Dans notre billet » 7 conseils pour atteindre 10 000 followers Instagram « , nous avons abordé ce même sujet. Bien maîtriser votre position est crucial pour votre réussite. Pour reformuler, concentrez-vous sur une activité pour laquelle vous êtes doué et enthousiaste, qu’il s’agisse de mode, de beauté, de sport, de cuisine ou de tout autre chose. Pourquoi exactement ? Parce qu’une marque de sport est plus susceptible de cibler un influenceur fitness qu’un autre type d’influenceur. Même si nous parlons d’une ligne de cosmétiques, d’une entreprise de compléments alimentaires, d’une entreprise de jouets, etc…
Et c’est logique, en fin de compte. Personnellement, je préfère aller dans un magasin d’articles de sport pour acheter des équipements sportifs. Comme on peut s’y attendre d’un magasin de prêt-à-porter. En vous concentrant sur un seul domaine de connaissances, vous serez en mesure d’attirer davantage de clients d’entreprises connexes qui apprécieront votre jugement. En revanche, si vous essayez d’être partout à la fois, vous risquez de vous aliéner des annonceurs et de passer à côté d’opportunités prometteuses.
Conseil : Parfois, les marques recherchent des données démographiques très spécifiques (âge, localisation, situation familiale, etc.). Envisagez d’inclure ces informations dans votre description, surtout si vous vous concentrez sur un contenu axé sur le style de vie.
S’associer à une création de contenu de qualité
En tant qu’influenceur et expert des médias sociaux, vous devez savoir comment produire un contenu de la meilleure qualité possible. En effet, les marques comptent sur vous pour communiquer les valeurs de l’entreprise et, surtout, pour promouvoir la marque. Elles vous confient la réputation de leur marque. Ce lourd fardeau doit être porté, et cela ne peut se faire que par une originalité inégalée et des matériaux de haute qualité.
Pour que votre marque reçoive une impression positive et la confiance de votre public, assurez-vous que votre fil d’actualité est bien entretenu et que vos images sont claires et bien éditées. Des propositions de partenariat qui mettent en avant des indicateurs de performance clés d’engagement bénéfiques.
Chaque fois qu’une marque met en œuvre une nouvelle stratégie de marketing d’influence, elle le fait avec un objectif de campagne spécifique en tête. Les résultats possibles sont les suivants : augmentation des ventes, augmentation des abonnés, augmentation de l’engagement et augmentation du trafic sur le site Web.
À cet égard, l’entreprise fait appel aux créateurs de contenu pour exercer une influence directe sur les clients potentiels. Ces derniers ont donc besoin d’une communauté active. Si votre taux d’engagement est faible, le nombre d’abonnés que vous avez n’a aucune importance. Oh, cela ne fera rien pour faire avancer les objectifs de la marque.
Ainsi, il est essentiel d’améliorer votre taux d’engagement en créant un public ciblé et en entretenant des relations avec ce public si vous voulez attirer des partenaires. Pensez à toujours mettre vos statistiques à la disposition des marques : un bon outil pour mesurer l’impact.
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Former un partenariat commercial réussi
Il semble y avoir un nombre croissant de faux influenceurs. Vous savez, ces internautes qui achètent des « likes« , des « followers » et des « commentaires » afin d’augmenter leur popularité et de flatter leur ego. Malheureusement, ces clients causent d’énormes pertes pour les marques. L’étude a été menée par la société de cybersécurité Cheq et l’université de Baltimore. Ils ont constaté qu’en 2019, les faux influenceurs ont coûté 1,3 milliard de dollars aux marques. Un de ces chiffres qui est contraint de changer.
Les outils et les robots de détection de faux sur Internet se sont multipliés en réponse à cette tendance inquiétante. Ainsi, les entreprises ne se laissent plus abuser par les leaders d’opinion malhonnêtes et s’en prennent plutôt à eux. La haine des personnes en position de pouvoir est devenue encore plus répandue. Par conséquent, les marques ne travailleront pas avec des partenaires qui abusent de leur position dans la chaîne de partenariat. Ces consommateurs ont montré leur préférence pour les créateurs qui ne choisissent que les produits pour lesquels ils ont une véritable affinité.